很多人都认为做外贸就是用英语，暂且放掉这个话题。我们首先考虑企业生产产品是为了把产品销售出去。销售产品的地方就是市场，如果企业没有国际市场，外贸又从何谈起？因此企业产品出口一定要先有国际市场然后才有外贸。外贸是国际买卖的过程，而英语只是外贸过程中的工具之一（且不唯一，南美讲西班牙语国家，他们之间的外贸一定要用英语吗？）
一．多语言打造国际市场的必要性
有国际市场才会有国际采购商，有了国际采购商才会有外贸，企业的国际市场是企业的外贸之源。企业的国际市场在哪里? 企业的国际市场就在企业产品信息覆盖下的国际空间。语言是信息的载体，不同的语言只能覆盖不同的空间，西班牙语覆盖了几乎整个南美，英语覆盖北美和澳洲，法语和英语并用覆盖非洲…..您使用的语言越多，您产品覆盖的国际空间就越大。因此您的市场也就越大。一种语言对应的一个群体，一个群体对应的就是一个市场。
二．销售的MAN理论
MAN（M代表有钱人，A代表决策者，N代表需要的人）企业在进行国际销售时的销售对象就是MAN而不是其他人，我们没有任何理由让MAN一定会英语，一定使用英语。因此不论从国际市场开发上还是国际市场的销售对象上看，多语言是十分必要的。
三．多语言有利于企业信息在国际上的推广
企业信息的流动需要两个条件：1、促使企业信息流动的动力 2、能够承载企业信息的载体
不流动的信息是静止的，静止的信息是无效的。即使路边的广告牌也是靠人的流动为载体来实现信息的流动。网上信息流动的动力是搜索引擎，信息流动的载体是语言。搜索引擎把搜索的结果展现给搜索人。然而一种语言的搜索引擎只能搜索出一种语言的结果，英文找不到法语内容，用法语找不到俄语．．．．．．
总之，多一种语言就多数倍的销售机会，多一种语言就多一些能够理解你产品的人，多一种语言就多数个国际市场。
