自今年6月央行宣布汇改以来，人民币汇率对美元升值幅度已逼近3%。国内业界普遍反映，这4个月，外贸企业利润下降了30%至50%，许多议价能力低的中小企业面临亏损。那么，“镇江制造”的境况如何？如果汇率继续上升，镇江外贸业又何去何从？
参加第108届广交会的镇江外贸业者刚刚归来。从他们的反映中，或许可以窥探到“涉汇风暴”的“风眼”。“从1比6.7到1比6.6，虽然只有 0.1的汇率差，对于我们这样的外贸经销商而言，却好像上天入地！”言及人民币升值，镇江瑞康外贸公司孙总有直接观感：人民币升值直接导致经营利润减少， 但如果打算在出口产品上提价，客商很难接受。因此，忍痛不接长期订单(往往利润较厚)，改接短单。同时，还要不断与客户周旋，尽可能要求对方以交货期即时 汇价结算。“这样一来，一些老客户可能还能接受，而许多新客户却选择推迟接货，或者干脆撤单走人。”
相对于外贸公司来说，出口生产企业对汇率短期大幅上升更是有着“切肤之痛”。一家纺公司负责人刘先生表示，外贸订单从下单到付款往往需要几个月 甚至一年时间，汇率不稳，接单也不踏实。他说：“由于人民币升值趋势明显，外贸公司从货款中提成的点数也越来越高，最终的差价还是转到我们生产厂家的头 上。”事实上，对接订单的忐忑心态，感受最深的正是一些中小型出口企业。采访中，几家生产出口服饰的厂家销售人员表示，如果人民币汇率继续大幅走高，绝大 多数劳动密集型或低附加值产品生产商将面临亏损。“这些产品的低价优势仍在，即便汇率上升到现在，江苏部分行业的整体利润率还在在3%至4%左右，但如果 人民币再急速升值5%左右，不少出口加工企业肯定要关门了。”
采访中，许多镇江外贸业者还对记者强调：不要忽略国内外原材料价格的飙升。这一点，如江苏堂皇集团这样的家纺大户感触尤深。8月至今，棉花价格 累积涨幅超过60%，桑蚕丝从18万元/吨一路攀升至25万元/吨左右，最近甚至爬到每吨30万元的高位。“再加上人力成本上升因素，企业已没有多少空间 消化汇率压力了。”
市商务局相关负责人表示，实际上，近两个月外贸业受汇率影响度已大幅减小。“如果2008年金融危机刚开始时外贸汇率压力值为10的话，目前镇 江业者这方面的压力约在3到4之间。”分析人士认为，压力值减小，主要在两个方面：一是影响企业利润的现在主要是原材料和人力成本上升幅度更大、更快；二 是与业界逐渐适应汇率预期、积极出招应对有关。
具体来说，主要外贸企业在“外功”和“内功”上用力。像镇江瑞康这样的外贸公司，其对策包括：与客户协商用人民币结算，签远期信用证等，要求双 方共同承担汇率风险。而一些有出口权的生产企业，如金东纸业等则酝酿着与银行签订远期汇率合同，或者与海外客户协商以“非美元”(日元、欧元等)结算，规 避汇率波动的风险。
与企业做足对外功夫比，调整产品结构则更有效。镇江新华阳公司意识到，中低档车灯市场竞争激烈，及时研发了中高端产品，通过广交会成功打入美国 市场。丹阳佩尔家纺高薪组建了一支由8个博士组建的专业科研队伍，研发出多系列的新型纤维与织物，其产品在本届广交会上大受国外客商追捧。“在自主研发方 面，一些中小型出口企业如丹阳港宏电子公司、烨鑫电子等做得很有特色。而镇江造船厂等企业，由于拥有核心技术，实现了整船出口，在行业内有较大的定价权或 话语权，受汇率上涨因素的影响就较小。”本届广交会带队的市商务局外贸处工作人员说：“总的来看，目前，我市外贸企业由于一般贸易比重较高(60%以 上)，而自主品牌产品占总出口产品的比重逐年增加(增幅约为5%)，特别是相对于国内原材料和人力成本增加而言，汇率影响并不占主导地位。”
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