北京时间6月6日消息，据国外媒体报道，Salesforce.com在周二宣布公司历史上规模最大的并购交易，出资25亿美元收购年收入约为3亿美元的ExactTarget。一位分析师指出，对Salesforce来说，这是一笔划算的交易。
这是因为现在全球企业在科技方面一年的支出接近40亿美元，大部分是通过各自的IT部门完成。
Salesforce.com首席执行官马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）认为，到2017年，首席市场营销官们采购的IT产品及服务将超过首席信息官。因此，他正努力加强Salesforce的Marketing Cloud 服务。
ExactTarget为电子邮件和移动市场营销活动提供技术支持。该公司将与Radian6和Buddy Media一起成为Marketing Cloud的组成部分。
贝尼奥夫并非唯一有这样想法的人士。Forrester市场研究分析师布洛斯伦（Rob Brosnan）指出，甲骨文及Adobe也在极力打造市场营销软件云端系统。
但为什么要选择ExactTarget？在甲骨文去年12月以8.71亿美元收购Eloqua后，流言称Salesforce将收购Marketo。后者上个月通过一次非常成功的IPO实现上市。布洛斯伦表示，ExactTarget此前已经与Salesforce密切合作。该公司是Salesforce的客户和合作伙伴。
更好的是，ExactTarget拥有非常有利可图的商业模式。该公司为其软件销售会员服务，还对发送的每一封邮件进行收费。其客户包括Groupon、微软、丰田和CareerBuilders等。
布洛斯伦表示：“看看他们拥有的B2C客户。这些公司每年发送数亿封电子邮件。”
他认为，按照去年营收达到2.92亿美元计算，25亿美元也是合理的价格。
布洛斯伦表示：“这是一个合理的数字。ExactTarget获得了营收8倍的收购价格，他们现在的年增长速度达到40%。Salesforce并没有多付钱。”
他指出，这个倍值与甲骨文收购Eloqua的交易相当。“我认为Salesforce这个交易比甲骨文收购Eloqua更好。虽然金额更高，但这笔交易更划算。”
对ExactTarget的客户来说，其中一个问题是Salesforce将为他们带来什么。ExactTarget拥有很多消费客户，而Salesforce大部分的科技都是面向B2B公司。
布洛斯伦认为，这笔收购将是Salesforce朝提供更多电子商务科技迈进的第一步。企业可以使用Salesforce做任何事情，包括从电子邮件营销活动到记录销售情况。
这将使得Salesforce与SAP正面冲突。后者刚刚在周三收购了瑞士电子商务科技供应商Hybris Software，这是该公司进军规模达到370亿美元的电子商务科技世界的第一步。
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