昨日在东莞开幕的第三届广东外商投资企业产品（内销）博览会上，记者了解到，企业普遍感受到了目前政策环境带来的压力，包括人民币持续升值、成本上升、资金紧张等诸多不利的因素，让很多加工贸易型企业有些“吃不消”。乐观与忧虑相伴而行成为一些企业的真实写照。他们在不停地思索着该如何摆脱目前的困境，用一种什么样的方式克服当前的阻力。
扩大内销已成企业共识
“不转变市场策略恐怕是不行了。”深圳市贺贺文化艺术有限公司李启铭告诉记者，目前美元兑人民币汇率已经走低到１∶６．４，再加上欧美市场疲弱，企业不得不从国内市场另辟蹊径。他表示，通过转做内销市场，短短几年企业国内销售已经占到企业２０％的纯利，“因此，今年还要继续开拓国内市场。”李启铭表示。
很多企业家也都持有与李启铭相同的观点，深圳市今视通数码科技有限公司总经理朱军民也认为，国内市场的蓬勃兴起让不少外贸企业主动回流。目前国内居民消费力强劲，这对企业来说是难得的机遇。事实证明，谁能更快地开发出新的产品，去适应居民这种旺盛的需求，谁就能在内销的大竞技场中抢得先机。
作为以内销为主题的展会，外博会满足了目前很多意图主攻内销市场企业的要求。据主办方提供的统计数据，共有千余家企业专奔内销市场而来，所展示的２万余款产品中，有近三分之一的产品属首次在国内市场亮相。
首次参加外博会的东莞一家餐具制品有限公司负责人程兴海对展会很是期待。他说，他们生产的餐具用品以前是１００％出口，主要销往欧美市场。金融危机来临后，欧美市场的不景气，转战内销势在必行。目前该公司的销售渠道主要是国内的一些大型超市。
出口企业转内销要过“三关”
虽然转战内销市场成为很多企业度过当前困境的共同观点，但如何扩大内销又是一项系统工程，尤其是对那些已经习惯了在国际市场上打拼的外贸企业来说，主攻市场的转变绝不只是转换目标客户那么简单，它意味着销售渠道、定价、产品设计等一系列程序都要改变。
八航科技江孟鸿对此体会颇深。他认为，出口企业主攻国内市场仍需时日，从单纯出口到转攻国内市场要过三关：一是“渠道关”，要找到合适的代理商；二是“市场关”，国内市场不少产品价格低但质量不高，改变消费模式需要时日；三是“认证关”，认证的程序要加快，这样才能让代理商更容易接受。
深圳市科工贸信委加贸处一位人士也认为，加工贸易企业在转型过程中，一定要拥有市场多元化的意识，要从过去单一依赖国外市场向内外市场兼顾转变，很多企业就通过开拓内销市场成功实现转型。
但考虑到出口企业转型的一些问题，政府应该在力所能及的范围内给予帮助。事实上，广东出台的一系列政策措施也为外贸企业转型提供便利，目前广东省加快推进“全国加工贸易转型升级示范区”，其重点之一是加快外资企业转内销步伐。今年５月１６日，广东与海关总署签署合作备忘录，其中一大合作重点正是推动加工贸易内销便利化。在一系列利好刺激下，广东省外贸企业内销积极性大涨，转型的效率也得到迅速提高。
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